Автор дарит всем возможность читать ее бесплатно,
а также доступ к онлайн-тренажерам.
Единственное условие бесплатного доступа
подписка на рассылку "Лаборатории Кузнецова"
Онлайн книга "О возражениях" - разрушение мифов
Регистрируйся и получи бесплатно Мини-курс
"Базовые навыки продавца "
"Продажи-Возражения-Классификация Возражений"
В мире продаж и торговых тренингов существует много легенд и мифов. Порой сложно отличить настоящие знания от шамано-шарлатанских "тренигов" и "книг по продажам". Кругом одна вода - везде отсутствуют четкие технологии. Мультимедия книга "О возражениях" поможет Вам разобраться во всем происходящем и поставит все на свои места. А главное даст все необходимые инструменты. Никакой воды - все честно.
Термин "Возражения" трактуется многими авторами неверно создавая путаницу. Понятие "Возражение" намного шире чем принято считать. Это не просто когда возражают на ваши предложения. Они есть даже тогда... когда еще и предложения нет. Даже когда не берут трубку телефона и даже когда вы общаетесь, при этом вас не знают и вы даже ничего не продаете. Возражения окружают нас везде. Для всех утверждений приведены факты и примеры. Все можно проверить и пощупать. Более подробно рассказано в книге.
О чем книга и чему учит?
В начале книги основополагающие материалы о том что такое внимание, базовая идея, как работает ум и другие технические подробности. Будьте внимательны и проявите сдержанность и терпение. Изучить нужно все и последовательно. Это важная рекомендация автора, пропустив которую вы многое можете упустить. Пожалуйста будьте внимательны!
В следующей части Вы научитесь разбираться в возражениях (классифицировать на типы по определенным признакам). Умение классифицировать возражения экономит ваши силы, и вы действуете с хирургической точностью или не действуете когда это неэффективно.
Следующая часть - "Преодоление возражений". Описаны приемы и тонкости их использования. Получите навык осмысленно решать какие приемы использовать чтобы получить нужные Вам результаты переговоров. Все приемы работают. Результаты измеримы и их можно увидеть сразу.
Начните уже сегодня делать первые шаги
на пути к успеху!